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  • Usuario de Brainly
2013-06-15T06:05:25+02:00
La cantidad demandada de un producto es la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio dado. El análisis de la cantidad demandada en el mercado en función de tantos factores QUE SETIENEN en cuenta a la vez seria muy difícil, se hace uso del concepto “curva de demanda de mercado” Se usa con la cláusula “ceteris paribus” No es igual que la curva de demanda individual La demanda de un bien y el precio de estos están inversamente relacionados, “Ley de la demanda”, o “Principio de decrecimientos en la demanda”. Esto es por dos razones: Al aumentar el precio, las personas deciden comprar otro bien que sea mas barato. Al aumentar el precio los consumidores pierden poder adquisitivo y baja su nivel de consumo. En una curva de demanda, cada uno de los puntos que la integran puede ser interpretada como una cantidad y su precio de acuerdo a las necesidades y preferencias de los consumidores. A la hora de hilar una buena oferta o promoción son personas muy diferentes las que tienen las manos en la masa, como gerentes marketing o ventas, cada uno con su propia idea sobre el precio y el mensaje. Esto puede dar lugar a discusiones interminables sobre la elección de las palabras o colores más adecuados. Un tema que se suele dejar de lado habitualmente es el orden en el que se presentan los factores precio y cantidad según recoge Alexander Grolsch en neuromarketing-wissen.de.Un estudio de Pampli College of Business ha demostrado que los consumidores reaccionan de forma muy distinta a las ofertas según se haya destacado en primer lugar el precio o la cantidad.  Una oferta de 10 vasos por 10 euros o 950 minutos por 56 euros son dos formas diferentes de comunicar para las marcas. El estudio hace hincapié en la importancia del orden de los factores y una buena oferta puede convertirse en exactamente lo contrario.  Estos paquetes y  las reacciones de los consumidores forman parte del estudio.El tamaño del paquete y si resulta fácil calcular el precio unitario.
El cálculo del precio unitario afecta sobre todo a la percepción de los envases grandes. En este caso los consumidores  estaban más predispuestos a comprar cuando se nombraba primero la cantidad, declarando incluso que es una buena oportunidad.  Si se mostraba  primero el precio ocurría justo al contrario.  Esto se debe principalmente a que tenemos problemas para trabajar con números grandes y nos centramos sobre la primera información. Más aún si tenemos un tiempo limitado.  Así, los consumidores creen que los envases grandes son una gran oferta. Como clientes tenemos pararnos frente a grandes envases y pensar si realmente nos sale tan bien la compra