Respuestas

2012-11-18T20:26:42+01:00

Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.

Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.

En la estrategia de "ganar-ganar" se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso.

En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente.

No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para todos.

2012-11-18T20:50:30+01:00

FUNDAMENTOS DEL COMPORTAMIENTO DE GRUPO

Un grupo se puede definir como dos o más individuos que interactúan entre sí,

son interdependientes, que se han unido para lograr objetivos y metas

particulares. Estos pueden ser formales o informales de acuerdo a si está

definido por la estructura de la organización (formal) o no esta estructurado

formalmente, ni determinado por la organización, y que surge como repuesta a

la necesidad de contacto social (informal).

Etapas del